【xem tỷ số bóng đá cúp c1】Soi kèo phạt góc Newcastle vs West Ham, 03h00 ngày 26/11

DN phải xác định được phương án kinh doanh hợp lý,ệplựachọnđứngtrênhaichâxem tỷ số bóng đá cúp c1 tìm ra được sản phẩm phù hợp với nhu cầu và sức mua của người tiêu dùng tại mỗi thị trường khác nhau. Ảnh: Trần Việt

Xu thế...

Phân tích về xu hướng của việc cân bằng giữa thị trường XK và nội địa, theo PGS.TS Phạm Tất Thắng, chuyên viên kinh tế cao cấp, Bộ Công Thương, có một thời kỳ các DN Việt Nam quan tâm quá mức tới XK mà quên đi thị trường trong nước, trong khi trên thực tế, động lực cho sự phát triển của một nền kinh tế thị trường lại nằm ở tiêu dùng nội địa, sự tăng trường này mới bền vững, giảm được những rủi ro từ tác động bên ngoài. Kể từ khi có cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”, đặc biệt là khi thị trường thế giới bị khủng hoảng, nhu cầu NK giảm sút thì nhiều DN chuyên XK đã quay trở về thị trường nội địa, mở rộng kênh phân phối ra khắp các vùng miền.

Ông Bùi Hồng Hòa, Giám đốc Công ty giầy da Phương Quỳnh cho biết, công ty đang mở rộng sản xuất và theo kế hoạch trong thời gian tới sẽ mở chuỗi cửa hàng tại Hà Nội. Trước đây, DN chỉ làm hàng XK nhưng dưới dạng gia công cho các thương hiệu khác nên không thu được nhiều lợi nhuận mà lại mất đi thương hiệu riêng. Hơn nữa, làm hàng XK bây giờ cũng có nhiều khó khăn vì các nước đều đặt ra những yêu cầu cao về chất lượng, kiểu dáng, dễ gặp phải hàng giả hàng nhái cùng với những rủi ro có thể khiến đơn hàng bị hủy là DN mất trắng- ông Hòa chia sẻ.

Cũng tương tự khi nói về hướng phát triển thị trường của DN, ông Vũ Huy Quang, Giám đốc XK Công ty Cổ phần Saigon Food cho hay, hiện sản lượng của công ty là 75% XK, 25% tiêu thụ nội địa và sẽ tiến tới cân bằng ở mức 50-50 trong một vài năm tới. Điều thuận lợi nhất cho công ty khi tiến về thị trường trong nước là sản phẩm XK uy tín, đã có thương hiệu lâu năm nên dễ dàng được người tiêu dùng đón nhận hơn. Tuy nhiên, sản lượng của thị trường nội địa chưa cao bởi số lượng sản phẩm còn hẹp, chưa đa dạng như hàng XK.

... Và những khó khăn

Việc cân bằng được XK và tiêu thụ nội địa được PGS.TS Phạm Tất Thắng ví như DN đang đứng trên hai chân, nếu hai chân này hỗ trợ được cho nhau thì DN sẽ có những phát triển mạnh mẽ và vững chắc. Thuận lợi ở đây, theo ông Thắng, không chỉ ở việc tận dụng được nguồn nguyên liệu, máy móc, nhân công sẵn có mà còn có thể tìm hiểu, thăm dò để thâm nhập thị trường. Ví dụ như với mặt hàng nào đó được bán trên thị trường nội địa, DN có thể thăm dò nhu cầu thị trường để điều chỉnh, trên cơ sở đó nâng cao chất lượng hàng hóa để có chất lượng cao hơn, phù hợp để XK. Và ngược lại, nếu mặt hàng nào đó được người tiêu dùng NK chấp nhập thì trong tương lai gần, khi thu nhập, nhu cầu của thị trường tăng lên thì cũng sẽ được tiêu thụ tốt.

Tuy nhiên, trong hoạt động kinh doanh, không phải con đường nào cũng dễ dàng. Ví như Saigon Food, ông Vũ Huy Quang cho hay, vì sản phẩm của nội địa và XK là khác nhau, nếu như hàng XK là hàng chế biến thô, thực phẩm đông lạnh thì tiêu dùng nội địa là hàng chế biến sẵn (người tiêu dùng có thể sử dụng được ngay, không phải quan đun nấu) nên DN không tận dụng được gì từ các dây chuyền sản xuất, hai hình thức này không hỗ trợ được cho nhau, DN không thể sử dụng chung máy móc và nguyên liệu để sản xuất.

Bên cạnh đó, khi tìm về thị trường nội địa, các DN cũng gặp phải những khó khăn trong việc khẳng định thương hiệu và tìm kiếm kênh phân phối. Ông Bùi Hồng Hòa chia sẻ, khó khăn khi làm nội địa là thương hiệu chưa được người tiêu dùng biết đến, vấn đề về bản quyền sở hữu trí tuệ … nên DN phải có nguồn vốn lớn, có chiến lược kinh doanh hợp lý.

Ngược lại, nhiều DN khi có thương hiệu mạnh trong nước nhưng việc tìm đường XK ra nước ngoài lại không hề đơn giản. Ví dụ như Công ty Cổ phần nhựa Bình Minh, ông Bông Hoa Việt, Quản lý tiếp thị công ty cho biết, DN vẫn tập trung chủ yếu cho thị trường nội địa vì năng lực sản xuất còn hạn chế, máy móc, nhân lực mới chỉ đủ đáp ứng nhu cầu trong nước. DN đang có kế hoạch mở rộng nhà xưởng, máy móc nhưng cũng chỉ để phục vụ nhu cầu trong nước. Định hướng của công ty là phục vụ tốt thị trường trong nước, khi có điều kiện mới XK. Tuy nhiên, công ty cũng đang tìm cách đưa sản phẩm ra các nước trong khối ASEAN theo dự án, công trình của các DN, tập đoàn lớn. Đây như bước làm quen dần để công ty hướng tới XK.

Để giúp DN có được hướng đi, PGS.TS Phạm Tất Thắng cho rằng, vấn đề tìm được kênh phân phối là rất quan trọng, nhiều DN có tiềm lực thì tự mở kênh phân phối riêng, còn một số DN phát triển bằng cách thông qua hoạt động mua bán & sáp nhập (M&A) với các DN lớn trong và ngoài nước. Nâng sản phẩm lên tầm chất lượng cao để XK là một chuyện, nhưng nếu dùng chính sản phẩm đó để bán tại thị trường nội địa thì DN cũng khó thành công. Do đó, DN phải xác định được phương án kinh doanh hợp lý, tìm ra được sản phẩm phù hợp với nhu cầu và sức mua của người tiêu dùng tại mỗi thị trường khác nhau.